Nel momento in cui si vende casa ricevuta in eredità, o si mette in vendita un immobile a causa di un trasferimento improvviso di lavoro, o per accedere in breve tempo alla somma di denaro che ne scaturirà, l’aspetto che accomuna tutti casi è uno in particolare: l’urgenza.
Tutti vogliono vendere casa velocemente, ma non molti riescono nell’intento.
A questo problema c’è però una soluzione: si chiama Open house.
Nata e sviluppatasi negli USA, l’Open house è la tecnica immobiliare che viene incontro all’esigenza di chi vuole vendere casa nel minor tempo possibile. Scopriamo subito come funziona parlando di:
1. Open house: di cosa si tratta
2. Open house: come si organizza
3. Perché l’Open house conviene
4. Eureka Real Estate: i nostri open house
1) Open house: di cosa si tratta
Puoi intuire dal nome che l’Open House (letteralmente “casa aperta”) è una tecnica di marketing immobiliare che apre le porte di una casa in vendita per l’intera giornata o per un’ampia fascia oraria.
In questo modo più persone potranno visitare l’immobile e l’agente immobiliare avrà più possibilità di trovare il giusto acquirente per il suo cliente!
Se è un servizio così tanto interessante, perché non ne hai mai sentito parlare?
Il motivo è semplice: non tutte le agenzie immobiliari continuano ad aggiornarsi e a formarsi rispetto alle più recenti tecniche di vendita.
Ecco perché abbiamo dedicato un intero articolo del nostro blog agli step da seguire per scegliere la propria agenzia immobiliare.
Scegliere un’agenzia immobiliare all’avanguardia che adotta tutte le soluzioni più innovative ti aiuterà a vendere il tuo immobile nel più breve tempo possibile. Ricorda che la velocità di vendita di una casa dipenderà all’80% dall’esperienza e dalla professionalità degli esperti immobiliari cui ti affiderai!
1) Open house: come si organizza
Ma torniamo a parlare di Open house. Organizzarli, come puoi immaginare, non è semplice come sembra: richiede settimane di pianificazione e gestione di quello che è a tutti gli effetti un evento.
In breve, per organizzare un Open House, noi di Eureka ci occupiamo di:
- Preparare l’evento in anticipo: contattare utenti in target, promuovere l’evento sui social con sponsorizzate e post organici, scegliere il giorno migliore (considerando stagione, festivi o lavoro), preparare materiale grafico e documentale a tema, inviare una newsletter ai nostri clienti interessati, distribuire volantini cartacei nel raggio di 1 km dall’immobile in vendita.
- Presentare l’immobile al meglio: in questo caso può essere importante affidarsi all’ Home Staging: ogni pregio dell’immobile viene enfatizzato al massimo e ogni difetto viene corretto per rendere l’immobile più appetibile ai potenziali acquirenti.
- Creare un ambiente accogliente: noi di Eureka Real Estate siamo soliti organizzare un mini buffet in base alla stagione per accogliere la nostra clientela e mettere tutti a loro agio durante la visita dell’immobile.
2) Perché l’Open house conviene?
Iniziamo col dire in primis che scegliere di organizzare un Open house permette di fissare tutti gli appuntamenti contemporaneamente nell’arco di un’unica giornata.
Ciò ha importanti conseguenze, come:
- Riduzione del numero di visite: se pensiamo soprattutto al caso in cui il venditore abita nell’immobile in vendita, l’open house risolve un problema notevole di gestione!
- Vendita in un lasso di tempo breve: non dovendo gestire gli appuntamenti su più giornate, l’agente immobiliare potrà avere più proposte durante il giorno di open house. Più persone saranno presenti, più le probabilità di vendita aumenteranno!
- Presentazione impeccabile dell’immobile: come abbiamo detto, l’home staging mostrerà la casa in vendita nella sua veste migliore, e aumenterà notevolmente l’interesse degli acquirenti.
3) Eureka Real Estate: i nostri open house
In un anno abbiamo realizzato molti Open house con i quali siamo riusciti raggiungere ottimi risultati e feedback più che positivi da parte dei nostri clienti. Vi raccontiamo due eventi.
Per chi era alla ricerca della sua casa dei tuoi sogni nel quartiere Africano Villa Chigi di Roma, abbiamo aperto le porte di un immobile in vendita in Via Filippo Marchetti, a due passi dai maggiori servizi del quartiere: supermercati, scuole, bus e metropolitana.
L’evento ha suscitato un fortissimo interesse, che ha portato il venditore a ricevere più di una proposta d’acquisto nell’arco della stessa giornata.
Nel cuore del quartiere Talenti, invece, siamo riusciti a fornire al venditore ben 3 proposte d’acquisto in 24 ore grazie al nostro Open House, che il nostro cliente ha potuto valutare attentamente nei giorni successivi.
In entrambi i casi, un nostro agente immobiliare ha guidato i potenziali acquirenti nell’appartamento mostrando caratteristiche, ipotesi di ristrutturazione e informazioni utili. Il tutto è stato accompagnato da un dolce buffet che ha accompagnato le visite che si sono susseguite.
Sia i potenziali acquirenti sia i venditori ci hanno dato ottimi riscontri: i primi ci hanno detto di essere in grado di proiettarsi immediatamente nella loro nuova casa, e ciò ha permesso ai secondi di ricevere in un solo giorno più proposte d’acquisto da poter valutare!
Il risultato è stato fenomenale: siamo riusciti ad avviare la vendita di entrambi gli immobili nell’arco di 1 settimana.
Una strategia di marketing personalizzata per la promozione degli immobili è molto importante. E noi di Eureka lo sappiamo bene.
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