Hai firmato il contratto in esclusiva con un’agenzia immobiliare per la vendita della tua abitazione?
Se sei un venditore immobiliare a Roma e hai conferito l’esclusiva della vendita della tua casa ad un’agenzia immobiliare, potresti trovarti nella situazione di essere contattato direttamente da acquirenti privati.
Questo scenario può generare confusione e incertezza sul da farsi.
In questo articolo, esploreremo le ragioni per mantenere l’incarico con l’agenzia e come comportarsi nel caso in cui altre persone si mostrino interessate al tuo immobile.
1) Vantaggi dell’esclusiva Immobiliare: una partnership di successo
Prendiamoci un momento per approfondire il contratto di esclusiva che hai stipulato con l’agenzia immobiliare. Quali vantaggi e quali “obblighi” comporta?
Quando decidi di conferire l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare, stai creando una partnership strategica volta a massimizzare le possibilità di vendita della tua proprietà.
Con l’incarico in esclusiva sarai rappresentato da un professionista che valorizzerà la tua proprietà e le tue esigenze legate ad essa. Sarà il tuo “rappresentante” e sarà sempre al tuo fianco in tutta la compravendita, fornendoti assistenza continua e puntuale.
Le agenzie immobiliari hanno risorse, network in target, conoscenze di mercato e competenze specializzate che possono essere fondamentali nel trovare acquirenti qualificati e concludere la vendita al miglior prezzo possibile.
Ma anche per valorizzare e promuovere al massimo la tua abitazione, andando ad intercettare il maggior numero di interessati per quella tipologia, presenti sul mercato in quel momento. Ma i vantaggi legati all’esclusiva con agenzia non finiscono qui..
2) Screening degli Acquirenti: Riduzione degli Inconvenienti
Una delle principali funzioni dell’agenzia immobiliare è quella di filtrare e qualificare gli acquirenti interessati. E fidati: è forse l’aspetto ed il vantaggio più interessante per te legato all’esclusiva!
Il contratto in esclusiva infatti, se ben gestito dall’agenzia in sinergia col proprietario, è un’ottima arma per selezionare accuratamente probabili acquirenti concreti ed evitare appuntamenti inconcludenti.
L’agenzia immobiliare, nel backstage, conduce un grande lavoro di rigorosa selezione ed adeguata verifica della clientela, come prevede la normativa antiriciclaggio: ogni potenziale acquirente che l’agenzia accompagna in casa tua è stato opportunamente verificato e analizzato, talvolta anche dal punto di vista finanziario, onde evitare appuntamenti inconcludenti e fuori target. Tutte verifiche, queste, che difficilmente potresti gestire in autonomia con una persona che bussa alla porta per visionare la tua casa, ti aiuta a garantire che solo acquirenti seri e qualificati vengano presentati alla tua proprietà.
Inoltre, l’agenzia gestirà le visite, negozierà le offerte e si occuperà di tutti gli aspetti burocratici e legali, alleviando così il carico di lavoro e lo stress per te come venditore.
Tutto ciò, come dicevamo poc’anzi, riduce enormemente gli “affari immobiliari inconcludenti” e consente all’agente di svolgere un lavoro preciso con clienti qualificati, ottimizzando così gli appuntamenti.
Qual è il vantaggio che ne ricaverai? Ridurrai tutte le inutili perdite di tempo legate alla vendita del tuo immobile. Sarà l’agente a dedicare il suo tempo e le sue energie nel velocizzare la vendita e massimizzare il tuo ricavo.
3) Ti contattano privatamente per la tua casa in vendita: come comportarsi?
Capita frequentemente, come dicevamo, che possano esserci parenti, amici o vicini di casa che, parlando, possano apparire interessati a visionare l’immobile e, considerato il rapporto, risulta difficile dirgli di no. Tuttavia hai affidato un incarico in esclusiva ad un’agenzia immobiliare, ed è importante che rispettare i termini dell’accordo contrattuale.
Se ti contattano privatamente per la tua casa in vendita, è importante quindi che tu comunichi immediatamente all’agente immobiliare di riferimento la presenza di persone interessate a visionare la casa.
Anche perché, nel caso di conclusione dell’affare, anche senza la presenza dell’agenzia di riferimento, sarai comunque costretto a corrispondere un compenso all’agenzia stessa. Quindi lascia fare il proprio lavoro all’agente, così da sentirti tutelato e ben rappresentato!
Il consiglio che ti diamo è sempre quello di lasciare in mano la gestione all’agenzia immobiliare di riferimento: considera infatti che quando si ha a che fare con parenti, amici e persone molto vicine, diventa ancora più difficile gestire le trattative senza imbarazzo e al prezzo desiderato.
L’agente immobiliare, invece, essendo slegato totalmente da legami di tipo personale con i potenziali acquirenti, potrà tutelare i tuoi interessi nella compravendita e gestire eventuali problematiche al posto tuo, eliminando completamente eventuali “perdite di tempo”.
4) In conclusione
Traendo le fila del nostro discorso, se ti trovi nella situazione in cui vieni contattato direttamente da acquirenti privati dopo aver conferito l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare, è sempre consigliabile mantenere una comunicazione trasparente con la propria agenzia.
Comunica immediatamente la cosa al tuo agente al fine di farantire una gestione efficace dell’incarico ed agevolare il suo lavoro per difendere e proteggere l’abitazione ed il suo valore.
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